Blog Shi Group China

Chinese zakencultuur

De Chinese zakencultuur

China is volledig anders dan het Westen en dat geldt ook voor de zakenwereld. Bijna alles wat u gewend bent om te doen, zal u in China in problemen brengen. Er zijn veel boeken over zakendoen in China. Wij lezen ze ook, pas weer één van de momenteel populairsten. Onze conclusie is: het zal u waarschijnlijk niet helpen, maar mogelijk wel verder in de problemen brengen.

Hoe voorkomt u problemen?

U hebt een Chinees nodig. U hebt iemand nodig in China die u helpt te navigeren in de Chinese zakencultuur. Met zo’n persoon aan boord kunt u schipbreuk voorkomen. Maar helaas kiezen de meeste westerse bedrijven hier niet voor. Ze blijven liever westers denken en handelen op basis van westerse vooroordelen. Ze verspillen zo de enorme kansen van de Chinese markt. Er zijn uitzonderingen – en dat bewijst dat er wel degelijk goede en betrouwbare mensen zijn in China.

U zult behoedzaam moeten zijn in het kiezen van uw eerste Chinese medewerker. De juiste persoon zal transparant zijn en u geduldig helpen om de weg te vinden naar uw succes in de Chinese context. De verkeerde persoon heeft zijn eigen agenda en leidt u in een richting die zijn eigen doelen dient.

We komen vaak bedrijven tegen die in de problemen zijn gekomen, omdat ze de verkeerde persoon of partner hadden gekozen om hun China onderneming mee op te starten. Deze bedrijven klagen over hun problemen en benadrukken het verraderlijke van China. Ze missen het feit dat China een geweldig land is met geweldige kansen, omdat ze zelf gestruikeld zijn bij hun eerste stappen in deze cultuur. Zorg dat u begint met de juiste persoon of organisatie, één die u kan introduceren naar meer waardevolle mensen en contacten.

De Chinese zakencultuur begrijpen

‘Shanghaied’
De term ‘shanghaied’ is ontstaan rond 1850 en betekent tegenwoordig: gedwongen worden tot frauduleuze methodes. Veel westerse bedrijven die de Chinese zakencultuur niet begrijpen, worden gemakkelijk ge-shanghaied. De SHI Group is de gids die uw bedrijf hiervoor zal behoeden.

Waarden
Eerlijkheid is een belangrijke waarde voor Chinezen, maar er is wel een verschil met westerse culturen. In de Chinese cultuur is eerlijkheid gewoonlijk ondergeschikt aan loyaliteit aan vrienden. Als u dit belangrijke verschil mist, kan dat grote schadelijke gevolgen hebben voor uw onderneming.

Guanxi
Het bouwen van hechte relaties heet in het Chinees: guanxi (gwan sjie). Guanxi staat voor het bouwen van sociale of zakelijke win-win relaties. De Chinese cultuur is erg op relaties gericht en guanxi is daar een positief en waardevol onderdeel van. In een bureaucratische omgeving worden deze persoonlijke relaties gezien als de enige manier om iets gedaan te krijgen. In een zakelijke omgeving is guanxi een relatie met twee richtingen: u helpt mij, ik help u. Vaak wordt goede guanxi als de sleutel voor succes gezien, maar u moet niet vergeten dat er ook een keerzijde is. Guanxi verplichtingen aan de verkeerde mensen op het verkeerde moment kunnen een valstrik zijn waar u moeilijk aan kunt ontkomen. De SHI Group weet hoe u zich met uw Chinese guanxi van werkelijke win-win kunt verzekeren.

Reageren?