Blog Shi Group China

Goede Verkopers Vinden & Vasthouden in 12 Stappen

Het inhuren van verkopers in China hoeft geen gok te zijn. Als u het goed aanpakt, zult u geweldige verkopers vinden en zelfs een goed verkoopteam kunnen opbouwen. Om u daarbij te helpen, geven wij u graag het volgende:

12 Aandachtspunten voor het vinden én houden van goede verkopers in China

1. Beschrijf duidelijk wat en hoe uw verkoper moet verkopen. Dit is een eenvoudig begin en bijna iedereen doet het goed!
2. Als u geen eigen vestiging hebt in China, vind dan een manier hoe u legaal een eigen medewerker in dienst kunt nemen.
3. Spoor mensen op uit vergelijkbare branches. Dit lijkt logisch, maar veel bedrijven doen het niet.
4. Ga een gesprek met de kandidaat aan, waarin boven water komt wat hij of zij echt heeft gedaan. Voorkom wat de meesten doen: te veel focussen op het CV. Recruitment is meer dan het selecteren van mooie CV’s!
5. Wees bewust van het grote belang van het karakter of de innerlijke kwaliteiten van de kandidaat en stem daar uw sollicitatiegesprek op af. Dit is van onschatbare waarde, maar moeilijk te realiseren. We kennen tot nu toe geen enkel bedrijf die deze werkwijze zelf goed genoeg integreert in het sollicitatieproces. Dit is de directe aanleiding voor het starten van SHI Group. Ons succes in recruitment sinds 1997 hebben we opgebouwd door enerzijds een hoge standaard te hanteren voor karakter en eerlijkheid, en anderzijds onze eisen voor de perfecte CV te matigen. De resultaten zijn geweldig, maar er is wel moed en moeite voor nodig om zo diep te graven.
6. Ga de achtergrond van de kandidaat grondig na. Het kost veel moeite om dit effectief en nauwkeurig te doen. Omdat bijna geen bedrijf de mogelijkheid heeft om hier voldoende moeite voor te doen, is de gerealiseerde waarde in de praktijk zeer gering.
7. Bepaal de noodzaak voor een concurrentiebeding en afspraken over vertrouwelijkheid en training. Een essentiële voorwaarde die nogal eens wordt vergeten.
8. Bepaal de bonusregelingen. Een lastige beslissing waarbij flexibiliteit geboden is. Besef dat u altijd krijgt waar u voor betaalt.
9. Houd contact met de kandidaat nadat u een aanbod hebt gedaan. (Wie doet dat eigenlijk?)
10. Uw trainingsprogramma voor de nieuwe medewerker moet van hoge kwaliteit zijn en er toe leiden dat de kandidaat werkelijk wordt ingevoegd in uw team. Slechts ongeveer de helft van de bedrijven doet dit goed genoeg.
11. Blijf goed luisteren naar uw medewerker. U moet hun ideeën en bezwaren kennen en begrijpen. Zorg voor een gedegen maandelijkse evaluatie. Eens per jaar is echt te weinig.
12. Kom al uw beloftes zorgvuldig na.

We hopen dat dit u helpt!

Het is ons specialisme om bij recruitment zorgvuldig de bovenstaande stappen te volgen. In China lopen geweldige verkopers rond en wij kunnen ze voor u vinden. Een goede verkoper vasthouden begint bij het selecteren van de beste kandidaat. Daarvoor hebt u een recruiter nodig die meer zoekt en ziet dan CV of verkoopvaardigheid.

Welke van deze stappen zijn lastig voor u om in de praktijk te brengen?