Starten in China. Hoe doet u dat?
SHI Group biedt bedrijven een snelle en efficiënte manier om een klein kantoor op te zetten in China met optimale zakelijke ondersteuning. Dit artikel licht onze motivatie toe.
We hebben al veel westerse bedrijven in China zien starten. Van (con-) collega’s hoort u niet altijd de werkelijke kosten die zijn gemaakt voor een doorbraak of succes. En van de tegenvallers hoort u doorgaans helemaal niet. Toch is er voor de starters veel te leren van de fouten van anderen.
Gelukkig is er via verschillende kanalen, onder anderen de Nederlandse Ambassade en de diverse steunpunten in China, wel één en ander te ontdekken. Wij als SHI Group dragen daar, onder anderen via deze blogs en steunend op onze zeer ruime ervaring, ook graag ons steentje aan bij.
Bij uw start in China wilt u daar het liefst een Nederlander. Dat maakt het beheren van de China-vestiging meters eenvoudiger op het gebied van communicatie, bedrijfscultuur en management. Veel bedrijven komen uit bij jonge kerels die wel zin hebben in een paar jaar avontuur. Toch betwijfel ik of dat de beste oplossing is. Zou u zelf een Chinees bedrijf, wat zich wil vestigen in Nederland, adviseren om een jonge, onervaren Chinees hier de zaak te laten leiden?
Een voorbeeld wat we van dichtbij konden volgen betreft één van onze contacten, die enkele jaren geleden een klein kantoor vestigde vlak bij Hong Kong. Het personeel was snel op z’n plek: een jonge, enthousiaste Nederlander en twee jonge Chinese medewerkers als secretaresse en assistent. De Nederlander was tevreden met een salaris van amper tweeduizend euro en maakte niet veel kosten voor zijn levensonderhoud. En ook de jonge Chinezen waren tevreden met een salaris wat afgestemd was op hun geringe ervaring. Wat wilt u nog meer: drie enthousiastelingen en toch lekker zuinig!
We konden dit bedrijf vanuit ons kantoor in Shenzhen goed volgen. Het bleek toch niet zo zuinig. Onze conclusie is dat het inzetten van goedkope onervarenheid in China niet verstandig is. Goedkoop is duurkoop. Uiteindelijk hebben de drie uitgevogeld hoe je legaal een eigen bedrijf moet registreren met importvergunning. Voor kantoorruimte kwamen ze terecht bij de dure versie, want ze wisten de weg niet. Ook het vinden van goede oplossingen voor administratie en boekhouding ging gepaard met veel inefficiëntie. Het regelen van de opslag (mét veel vergunningen!) was helemaal een crime.
Gelukkig zijn er altijd Chinezen die willen helpen. Het helpen van naïeve buitenlanders kan heel lucratief zijn! Afijn, na een jaar waren ze nog niet aan het vinden van nieuwe klanten toegekomen, maar de rest leek (vanuit Nederland) redelijk te lopen. Ze wisten niet dat het veel economischer kan!
Bij het starten van een onderneming in China is het rekruteren en inzetten van Chinese ervaring onmisbaar. Zou u niet graag vanaf dag 1 een betrouwbare, loyale én ervaren medewerker voor u aan de slag willen zien, die thuis is in de Chinese zakencultuur? En alle geregel over laten aan mensen die dat efficiënt kunnen?
De SHI Group biedt die mogelijkheid, maar nog heel wat meer. Het managen van uw team op grote lijnen gaat vaak prima vanuit Nederland, maar u hebt geen invloed op motivatie, werkhouding en sfeer op het kantoor. Daarom heeft SHI Group in zijn eigen kantoren enkele bureaus beschikbaar voor uw medewerker(s). Ook wel handig dat de SHI specialisten (met 20+ jaar China-ervaring in handel en industrie) een bureau verderop zitten en beschikbaar zijn voor advies (over vergunningen bijvoorbeeld). Diverse bedrijven hebben al dankbaar gebruik gemaakt van deze constructie voor hun medewerkers in bijvoorbeeld verkoop, onderhoud, onderzoek, software ontwikkeling, sourcing of logistiek.
SHI Group noemt dit ‘detacheren+’. U vindt meer details op de website met deze link.
En? Hoe start u?
P.s. Als u een eigen fabriek wilt opzetten in plaats van een klein kantoor, kunt u ook bij SHI Group terecht!
